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生活中没有奇迹

责任编辑：glen 人气： 发表时间：2011-12-21 00:00:00

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   最近我一直困惑、郁闷，一是业务不见长进；二是工作缺乏激情；三是自身出现惰性。

    每次拜访客户，我总希望出现奇迹，发生订单，从3月到11月，几乎每次出差都能让我感受到奇迹带来的乐趣，由此我也感受到激情给工作带来的帮助。然而，这趟出行让我感到空前的失落、迷茫、绝望。每天早上，我无法找到起床的动力；每天夜幕，计划似乎无从落笔；背上公务包，更是不知道从何做起。总是认为今天要去拜访的客户是没有希望的，事实也在一步一步确认着自己的判断。

    我奢望着刚进入销售行业的那种激情：一天可以拜访5到6家客户；一天可以转战2到3个城市；一天可以收到1到2个希望。我想找出自己工作出现惰性的原因，不巧遇到一个老业务员，他告诉我他也有同样的问题，问其原因，答曰：因为你学会了“思考”，学会了“判断”。是啊，刚开始，我以进门作为拜访成功的标尺；今天，我以成交作为拜访成功的标尺；在这之前，客户的信息在我这里只是一张白纸，通过拜访，我知道了客户的基本需求，购买实力，兴趣偏好，所以，我能够在拜访之前做出分析、预期拜访的结果。

   预期是一种想，拜访是一种做；想不开的困惑直接导致了我做不来的困惑。

    在关键时刻朋友给了我鼓励，给了我解决问题的思路。我发现自己遇事往近的想得多，往远的想得少；往难处想得多，往易处想得少；往坏处想得多，往好处想得少。没有拜访之前就认为没有希望，那就永远不可能有拜访；没有希望就不登门拜访，那就永远也不会有希望。

    我认为，做好一件事情，需要解决五个问题：一事要明确做事的目的。二是解决意愿问题。三是要解决能力问题。四要解决做事的方法问题。五是要解决心态问题。目的是自己的人生理想，自己选择了销售的道路，自然也就不可能存在这一问题。同时，销售也是自己的兴趣爱好，自己也并非被迫出差，看来意愿也不是自己的问题，那只有做事能力、做事方法和做事心态的问题了。能力要通过实践来检验，这个问题只能是做了再说；方法来自专业、技术和策略的学习，它本身是一个渐进的过程、是一个不断学习的过程、也是一个不断自我修正的过程，同样只能盖棺定论。心态也就成了自己工作动力的唯一绊脚石。

    做成一笔业务，心态阳光；没有业务产生，心情沮丧。我终于明白：原来自己喜欢享受工作的喜悦，却不愿承担工作的平乏。不去拜访客户，一味地停下来审视，一味地希望生活出现奇迹，一味地追求成功带了的喜悦，却不知，生活是平凡的，生活中没有奇迹！

    任何工作都只是一个平淡的载体，生活中不可能永远有激情澎湃的事情让你去做，更多的只是平淡。要克服这种没有业务带来的失落感，就必须要有超常的意志。大家之所以爱士兵许三多，就是因为他的身上就有着坚持不懈的那种精神：不抛弃、不放弃。我在崇拜这种精神的同时，却没有深度的对照自己来改进和学习，这岂不就是叶公好龙吗？

    是啊，我们老业务员，在拜访客户之前，所谓的学会了分析、学会了判断，其实就是学会了偷懒，学会了给自己找惰性的借口。坚持拜访每一个客户、坚持走完每一寸属于自己的土地，那么成功的喜悦是会随时光临你的。向许三多学习，你自然可以成为最好的兵！

    因此，我只要一直向前跑就可以了，不要停下来看结果，因为生活中没有奇迹！

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